Supervisor de Ventas
PepsiCo, compañía multinacional con sede en Estados Unidos, está buscando un(a) Supervisor de Ventas con visión estratégica, enfoque en resultados y pasión por el desarrollo del mercado. Esta posición es clave para asegurar el crecimiento sustentable de nuestros canales tradicionales mediante una gestión integral del negocio con nuestros distribuidores.
Sobre PepsiCo
Somos una empresa global de alimentos y bebidas con más de 65 mil millones de dólares en ventas anuales y un portafolio que incluye 22 marcas icónicas, como Pepsi-Cola, Gatorade, Quaker, Tropicana y Frito-Lay, cada una con ingresos superiores al billón de dólares anuales. Nuestra misión va más allá de los números: apostamos por un crecimiento sustentable, apoyando la salud de las personas y del planeta, porque creemos que un futuro mejor para todos es también un futuro más exitoso para PepsiCo.
Propósito del puesto
Como Supervisor de Ventas, serás responsable de liderar la estrategia comercial y operativa del canal tradicional, asegurando la rentabilidad del negocio, el cumplimiento de los estándares de ejecución en punto de venta y la expansión de cobertura en el mercado.
Este rol combina habilidades de negociación, análisis financiero, liderazgo operativo y conocimiento profundo del entorno de consumo masivo para generar impacto real y sostenible en el negocio.
Principales Funciones y Responsabilidades
1. Negociación Comercial y Desarrollo del Negocio
- Establecer y alinear objetivos comerciales anuales con cada distribuidor.
- Realizar revisiones mensuales de negocio para asegurar crecimiento, rentabilidad y cumplimiento de acuerdos.
- Detectar oportunidades de mejora y construir relaciones sólidas con socios estratégicos.
2. Gestión Financiera Integral
- Monitorear y optimizar el flujo de caja (cash flow) y el estado de resultados (P&L) de cada distribuidor.
- Asegurar el uso eficiente de recursos y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
3. Excelencia Operativa y Estándares de Ejecución
- Implementar los lineamientos de PepsiCo Juntos a la Excelencia, abarcando:
- Estructura organizacional
- Equipamiento de punto de venta
- Procesos logísticos en almacén
- Mantenimiento y rendimiento de flota
- Sistemas de incentivos para la fuerza de ventas
4. Expansión de Cobertura y Desarrollo del Mercado
- Optimizar el portafolio de productos y asegurar una ejecución impecable en el anaquel.
- Definir estrategias de cobertura territorial, abrir nuevos mercados y realizar censos para identificar zonas de alto potencial.
- Controlar precios y políticas comerciales para maximizar competitividad.
5. Capacitación y Transformación Digital
- Ejecutar programas de entrenamiento y certificación para equipos de ventas y distribuidores.
- Promover la adopción de tecnologías digitales y procesos eficientes para la gestión comercial.
- Certificar la correcta implementación de herramientas ECOM.
6. Análisis de Competencia e Inteligencia de Mercado
- Realizar visitas de campo para monitorear la ejecución de la competencia.
- Identificar riesgos, tendencias emergentes y generar planes de acción oportunos.
7. Seguimiento y Gestión de KPIs Clave
- Volumen de ventas
- Cobertura efectiva
- Cumplimiento de rutas y visitas (EVI)
- Rentabilidad por cliente
- Tamaño promedio de entrega
- Inventarios y días de stock
Requisitos del Perfil
Formación Académica:
- Bachiller o Licenciado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía u otras carreras afines.
Experiencia Profesional:
- Mínimo 3 años liderando equipos comerciales, operativos o de Trade Marketing.
- Experiencia comprobada en empresas de consumo masivo, preferentemente en el canal tradicional.
Conocimientos Técnicos:
- Sólido dominio de procesos de fuerza de ventas, logística (almacén y flota), ejecución en punto de venta.
- Conocimientos clave en áreas como:
- Finanzas comerciales
- Trade Marketing
- Transformación digital
- Productividad operativa
Habilidades Digitales:
- Manejo de Excel a nivel intermedio o avanzado.
- Experiencia en herramientas digitales de gestión de ventas, operaciones, finanzas y administración.
- Deseable conocimiento en SAP.
Competencias Clave
- Liderazgo e influencia: Capacidad para movilizar equipos y distribuidores hacia resultados de alto impacto.
- Pensamiento estratégico: Enfoque analítico y orientado a la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
- Orientación al cliente: Enfoque centrado en la experiencia del consumidor final y en el valor al cliente distribuidor.
- Adaptabilidad tecnológica: Disposición para liderar la transformación digital y adoptar nuevas herramientas.
- Gestión por indicadores: Habilidad para interpretar métricas clave y tomar decisiones basadas en datos.
Beneficios de Trabajar en PepsiCo
- Cultura de crecimiento continuo: Planes de desarrollo profesional y mentoría de alto nivel.
- Empresa global con impacto local: Ser parte de una red de talento presente en más de 200 países.
- Ambiente diverso e inclusivo: Celebramos las diferencias como base para la innovación.
- Proyectos estratégicos y desafíos reales: Trabajo con impacto directo en los resultados del negocio.
- Formación constante: Acceso a recursos y herramientas de aprendizaje líderes en la industria.
¿Por qué PepsiCo?
En PepsiCo, no solo impulsamos marcas líderes, sino también carreras sólidas. Apostamos por el talento con propósito, y esta es tu oportunidad de liderar en una organización que desafía lo establecido, innova continuamente y genera valor real para sus comunidades.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Qué canal gestionaría esta posición?
El canal tradicional (distribuidores, bodegas, mercados, etc.).
¿Cuántas personas lidera un Supervisor de Ventas?
Depende del territorio, pero suele tener bajo su responsabilidad tanto equipos propios como fuerzas de ventas del distribuidor.
¿Se requiere viajar?
Sí, la posición implica visitas frecuentes al mercado y a las zonas asignadas para supervisar y ejecutar las estrategias comerciales.
¿Qué diferencia a este puesto de un jefe de ventas?
El Supervisor de Ventas es quien ejecuta con excelencia, articula a los actores clave, y lidera la transformación operativa con foco en resultados comerciales y de ejecución.
Deja una respuesta